在目前发展的形势下通过培训让干燥设备厂商销售人员了解融资租赁的功能与好处，学会运用代理服务促进干燥设备销售。利用厂商的销售网络作为租赁业务代理，使代理服务全面介入干燥设备厂商、代理商的营销体系；将租赁公司的品牌服务与厂商的品牌干燥设备有机结合、强强联手，厂租合作由浅入深，规模由小到大，是租赁公司扩大市场规模、追求利润^大化现实而富有成效的途径。

厂商的合作意愿、积极性、忠诚度要靠租赁公司创新的营销理念、服务模式来引导和培育，厂商关系开发与维护是厂租合作业务模式创新的重点与难点。 三、人才培训、品牌经营 在与干燥设备厂商或代理商签订合作协议后，必须对厂商的市场部人员进行融资租赁基础知识培训。必须协助干燥设备厂商内部设置租赁项目内审部门，定岗定责，由租赁公司选派专业人员或对厂商招聘人员进行上岗培训与考核。

我国干燥设备发展的新模式究竟是对是错

“强调对合作厂商和代理商租赁人才培训，目的是提高工作效率、降低市场风险，由于厂商及代理商与租赁公司合作是以扩大产品销售为第一诉求，不能过于依赖干燥设备厂商、代理商市场人员及内审部门对承租人资质的判断。原则上厂商或代理商的租赁债务保证担保、回购承诺及保证金只是租赁公司承接租赁项目的必要条件，不是充分条件，项目的优劣甄别必须由租赁公司自己把关。”